<dd id="hvtpi"><center id="hvtpi"></center></dd>
<em id="hvtpi"></em>

  • <tbody id="hvtpi"><noscript id="hvtpi"></noscript></tbody>
    <progress id="hvtpi"></progress>
    <dd id="hvtpi"><track id="hvtpi"></track></dd>
  • <dd id="hvtpi"></dd><tbody id="hvtpi"><noscript id="hvtpi"></noscript></tbody>
  • 領先的智能客戶推薦平臺

    在數十家權威新聞媒體建立子網站進行關鍵詞布局,通過關鍵詞布局,在各大搜索引擎中排名前列,真正實現全網營銷的效果。

    3個案例教你走出百度SEM優化誤區!

    時間 : 2018-11-13 10:12 瀏覽量 : 297

    現實里,無論是懷揣憧憬剛加入推廣的新朋友,還是久經戰陣經驗豐富的老朋友,對推廣都報以相當的熱情和重視。

    但也有越來越多的朋友可能感覺推廣的壓力愈來愈重,無論是同行間的競爭壓力,還是對市場投放的把控都愈發感覺吃力,那么,怎么來合適的投放推廣,獲取最好的推廣效果呢?

    大部分的朋友,有的依據自己的經驗挑選關鍵詞,然后和同行間展開激烈的競爭,有的拼命追逐著質量度排名,操勞到疲憊不堪,也有的可能完全不知所以,不知如何來調整推廣,少有朋友能夠理智的去看待問題,并找出解決的方法。

    其實,我們所關注的添詞,調價,質量度等等,在推廣中也就是所謂的“形”,它們是招數,是利器,但不是推廣關鍵的“意”,當我們過分強調形而忽略意,也就難以達到預期的目標。那么,什么是“意”?我所理解的“意”,分為認識推廣,了解自身,分析市場三大部分,后面也將以此進行闡述。

    一、認識推廣,把握命脈

    所謂認識推廣,不是在認證中對百度推廣定義的背誦,而是在于真正了解百度推廣,以及它能帶來什么。

    百度推廣,終歸是一個提供商戶信息展示的平臺,為商家帶來直接的訪客和長久的宣傳。它并不是以排名,展現形式為最終目的的,而是以流量的導入,和覆蓋的人群來衡量效果,PC 搜索如此,移動搜索如此,網盟推廣亦如此。

    那么,作為一個營銷的負責人,應該根據自己的需求,更多的關注自身流量的情況或者市場影響力的方面,而不是局限在質量度,排名這些實質的執行細節上。作為推廣核心作用的流量導入,通過對流量的質與量兩方面進行調控,來實現推廣的監控與調整。

    影響流量質的環節,在于前期推廣的設置,關鍵詞的選取,匹配模式的設定,投放地域的選擇,時段的調整等等,決定了流量的質量高低。

    而影響到量的部分,由預算、排名、時段、地域等等共同決定。一個優秀的推廣負責人,應該更多的將視野放到推廣的日均流量,以及網站的反饋情況,再根據這些前提,決定是否需要調整排名,優化質量度等其他形的操作。

    業內一句話說的好,得入口者得天下,所謂入口,也就是流量的導入,歸根結底,流量是決定推廣成功與否的

    核心因素,無論是搜索,移動或者網盟,都只是獲取流量的途徑而已,將問題的高度放到流量及覆蓋面的角度上,將更準確的找到推廣的問題和局限。

    其實 SEM 需要把握的就是流量的數量和質量,以及流量在漏斗各層級的存留量。打開流量的數量,控制好流量的質量,嚴防流量的流失,消化掉優質流量,就是成功的 SEM。

    二、了解自身,制定策略

    了解自身,是營銷推廣中重要的一環,古人云,知己知彼,百戰不殆。所謂知己,需要了解自己的需求以及自己的實力。

    做推廣是有目的的,有的旨在提高產品的銷售,有的力圖擴大市場的影響,不同的推廣目的決定不同的推廣方向,有了方向以及目的后,就需要制定具體的策略,那就需要根據自身的實力和特點來宣傳了。

    市場營銷里,需要根據自己的需求定方向,以直接銷售為目的推廣,應更多的考慮到流量的獲取方面,追求如何利用自身預算獲取更多點擊,以形象宣傳為目的的推廣,則應將重點放在對人群的覆蓋面上來。

    下面舉些簡單的例子:

    客戶 A:公司規模較小,以銷售產品為目的,日預算較低,市場影響力較小沒有太大的品牌知名度,同行競爭較激烈。怎么做推廣?

    添加行業熱詞并加入到競爭中?高排名?不一定能獲取更好的效果。

    不妨那么將預算劃撥成部分,一方面在搜索推廣及移動推廣中,添加長尾的產品詞,結合公司的優勢競爭力撰寫創意,以競爭較緩和的市場來獲取業務,廣泛匹配+否定關鍵詞的組合,能夠進一步拓展這個方向下賬戶點擊量的獲??;另一方面主動的宣傳,網盟這種主動宣傳的類型非常適合,利用圖片動畫這些更有影響力的宣傳物料,重點運用關鍵詞定向,鎖定更多搜索沒有覆蓋到的客戶群,主動宣傳,并提高品牌認知。從網站的點擊獲取以及長久的宣傳效果,必將取得良好的效果。

    客戶 B公司規模中等,以銷售產品為目的,有一定的預算,市場影響力一般,有一定的品牌形象,同行競爭激烈,怎么做推廣?

    當有一定的預算支持,就能做出更細化的執行方案,還是在流量獲取方面下功夫,一方面可以通過對產品服務,公司品牌,同行競品等方向進行關鍵詞細分,對高流量高轉化高競爭的產品類關鍵詞采用精確或短語匹配,獲取良好排名。

    同時添加廣匹的拓展關鍵詞,穩定流量的大小,添加公司自身品牌關鍵詞,提高市場知名度,添加同行競品詞,擴大自身的影響面。另一方面,利用網盟關鍵詞定向,興趣定向等功能,進一步提升搜索的轉化以及產品的宣傳。

    當然,客戶類型千形萬狀不一而足,不可能簡單的囊括所有客戶的推廣方法。經驗論的純精確短語匹配,盲目的排名至上,唯 PC 搜索的狹隘感知,人云亦云的推廣思路皆不可取,只有通過對自己實力的合理評估,找到自己最合適的推廣方法,才是王道之選。

    三、分析市場,因勢利導

    推廣的終端在于市場,任何形式的推廣都是依托市場進行的,在市場大潮的環境下,因勢利導,借勢借力的弄潮兒們,往往能獲得最大的推廣效益。

    分析市場,就需要了解市場的動態走向,這需要長期對新聞政策的關注,適時的進行調整。市場的波動,分規律及不規律兩類,需要根據各自的利好與否進行分析。

    以旅游行業為例,由現在持續到 9 月底,在中高考結束后的學生群體旅游,以及暑期旅游方面推動的情況下,旅游市場將迎來一年中最火爆的季節,這將帶動整個行業的走勢,分析這種規律性的市場波動下,加大投放力度,并拓展周邊,熱門旅游城市,以及歐洲等熱門應季線路進行推廣,將起到不錯的推廣效果。

    那么同樣,在國際政策影響下,例如各國的簽證政策放寬,或者夏令營等配套服務的開始,這些短期非規律的市場波動,也能在短期內大幅度提高各地旅游的需求及關注,借助這些利好政策,合理的分配預算,來最大程度的利用市場,達成推廣目的。

    這里舉一個行業的成功例子,希望能夠對大家有所啟發。

    客戶 C,一個旅游行業的客戶,自主創業,初期幾乎沒有自己的品牌影響力,在成熟的旅游市場大環境,這無疑是艱難的路程,唯一可以承受的宣傳,來自百度推廣。

    客戶了解自己的公司定位,低預算,重視前期效果,制定了以大量的線路長尾詞為主,通過廣泛匹配,并適當開拓外地市場的思路,避開了熱門詞的競爭,成功的將單次點擊成本控制下來,在有效的預算內,獲取了最多的日均訪問。

    在積累了第一批的客戶群體后,客戶敏銳的的覺察到電商時代網民對口碑的重視,并且在現有市場中發現該類關鍵詞的競爭幾可不計,果斷的添加大量攻略,游記類詞匯,并在網站中添加對應的內容,采用會員制的注冊方式,有效的獲得了穩定的忠誠客戶源。

    后期逐漸加大了推廣力度,利用網盟,以及新興的移動推廣,擴展覆蓋面,并且利用自己獨特的經營理念,主動的對外宣傳,走出了不一樣的推廣道路。“做推廣,就是要有思想,做不同”,他是這么說的,也是這么做的。

    綜上,其實意歸根結底,就是一種推廣的思路和方法。在充分了解推廣的前提下,通過對自身情況的冷靜分析,找出最適合自己推廣的途徑,結合市場的走向調整優化,來達到最終的推廣目標。也希望廣大的推廣朋友,能夠跳出賬戶操作的局限,從更高遠的角度看問題,從而玩轉推廣。


    標簽:
    相關新聞
    cache
    Processed in 0.008236 Second.